Сегодня существует множество маркетинговых инструментов, позволяющих продвигать сайт в Интернете. Одним из наиболее перспективных является SEO, которое улучшает видимость сайта в поисковых системах по определённым ключевым словам или фразам, а также привлекает потенциальных клиентов. При заказе SEO-продвижения у подрядчиков, рано или поздно вам придется столкнуться с вопросом оценки эффективности их работы. Давайте рассмотрим, как грамотно оценить качество SEO-услуг.
Насколько выгодно и эффективно работать с SEO-продвижением?
В поисках ответа на этот вопрос, подходим к заголовку нашего материала, поскольку выгодность и уровень эффективности частично зависит от того, насколько качественно проведён анализ сайта. Чтобы не слить бюджет впустую, анализ важно проводить до начала регулярного SEO-продвижения. Также вполне резонно проводить анализ и во время работы с подрядчиком, чтобы понимать, есть ли отличия в уровне развития проекта до и после передачи сайта в руки подрядчика.
Исследование эффективности SEO-продвижения в вашей нише/тематике до начала регулярных работ
В первую очередь, стоит понимать, что спрос на товары или услуги в Интернете для разных ниш может кардинально отличаться. Например, если ваша фирма специализируется на продаже веников в Пензе, то это одни цифры, а если вы представляете загородный отель в Подмосковье, показатели будут абсолютно другими. Сильное влияние оказывает не только ниша/тематика и местоположение/региональность, но и сезонность. К примеру, для туристических отелей и санаториев, расположенных недалеко от моря, спрос на гостиничные услуги в сезон будет в разы выше по сравнению с зимним периодом.
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод: для понимания эффективности SEO (кстати, то же самое касается и контекстной рекламы), необходимо изучить спрос в интернете. Для этого можно воспользоваться бесплатными сервисами Wordstat (от Яндекса) и Keyword Planner Tool (от Google). Оба инструмента дают поверхностное представление того, какой спрос можно ожидать от вашей тематики. Для более глубокого понимания, необходима работа профессионального и опытного SEO-специалиста, который подберет сотни, а то и тысячи ключевых слов в вашей нише, проанализирует спрос, конкурентоспособность в поисковых системах и сделает соответствующие выводы.
В большинстве случаев при обращении в SEO-агентства вам как раз и предлагают продвижение по ключевым словам. А в качестве подарка предоставляют сбор определенного количества ключевых слов, которые позволят определить, по каким запросам придет аудитория. Зачастую ключевых слов либо очень мало, либо они сняты с базовой частотой. Иными словами, это будут красивые большие цифры, а по факту их спрос окажется очень низким, поэтому рекомендуем относиться к подрядчику, который предлагает подобные услуги, с большим подозрением.
Если вы убедитесь, что спрос немалый, необходимо понимать, с какими конкурентами столкнется ваш сайт за «место под солнцем». За качество конкурентов отвечает множество показателей: возраст, внутренняя и внешняя оптимизация, ассортимент, спектр услуг. Сегодня ТОП практически полностью законсервирован агрегаторами, сайтами-каталогами по типу Booking, Avito и т.п. Вследствие этого SEO-продвижение проектов в таких нишах в разы сложнее, поэтому лучше подбирать подрядчика, который специализирован на определенной нише.
Анализ результативности SEO-продвижения подрядчиками
Рассмотрим пять методов оценки эффективности поисковой оптимизации на практике, которые помогут вам проверить работу SEO-специалистов.
Метод 1. Анализ потока трафика и его качества
Данный метод реализуется с помощью систем аналитики Google Analytics и Яндекс. Метрика. Он позволяет определить достоверность данных посещаемости, представленных подрядчиком, а также наличие так называемых «накруток». Для этого необходимо построить отчет с указанием нужного периода (месяц, квартал, год или любой промежуток времени) и добавить показатель «Посетители» через кнопку «Метрики».
Параметр «Посетители» показывает количество уникальных посещений, в то время как «Визиты» фиксируют все посещения клиента за указанный период времени. Если оба показателя равны, необходимо проверить качество трафика.
Параметры поискового трафика для отельной и курортно-санаторной сферы должны быть такими:
| Параметры поискового трафика | Количественный показатель |
| % отказов | Не выше 20 % |
| Глубина просмотра | Не менее 2,5 |
| Время на сайте | Не менее 1,45 мин. |
При существенной разнице в показателях можно говорить о накрученном трафике.
Важно! Если анализ трафика и ключевых фраз не вызывает вопросов, проанализируйте страницы, на которые идет трафик. Если поток посетителей приходится только на главную страницу, 99,9% вероятности, что присутствует искусственная накрутка.
Метод 2. Проверка на достижение целей
Необходимо проверить, все ли цели, необходимые для получения максимальной конверсии, настроены на сайте вашим подрядчиком.
- JavaScript событие (нажатие кнопки «Заказать», «Бронировать», «Заказать обратный звонок», «Зарегистрироваться», «Оставить комментарий», а также клики по кнопкам соцсетей, номерам телефонов или e-mail).
- Составные цели (цепь целевых страниц, которые пользователь должен посетить, чтобы осуществить действие, а также воронка бронирования для сайтов с модулями TravelLine, Fidelio).
- Переходы/просмотры (посещение конверсионных страниц с формой бронирования, заказом услуги или «Спасибо за заказ/обращение», просмотр страницы «Контакты»).
Если цели установлены лишь на некоторых формах, можно утверждать, что подрядчик выполняет свою работу недобросовестно. Кроме того, можно проверить достижение целей с помощью традиционных систем аналитики по показателям «Целевые визиты» и «Целевые посетители» и сравнить их с отчетом подрядчика.
Метод 3. Проверка частотности ключевых слов
Использование сервиса Wordstat от Яндекс и Keyword Planner от Гугл позволяет определить, что интересно гостям. И по тому или иному ключу SEO-специалист продвигает ваш сайт отеля. Рост позиций по основным ключевым словам, представленный в отчете, указывает на то, что проект развивается крайне медленно. Требуйте подробный отчет с указанием позиций по всему семантическому ядру, который позволит определить количество ключевых слов в ядре и их реальные позиции спустя полгода от начала SEO-продвижения.
Метод 4. Анализ внешней оптимизации
Внешняя оптимизация сайта напрямую влияет на успех продвижения вашего сайта в сети, поэтому следует проверить, насколько качественно SEO-специалист выполняет свою работу в данной отрасли, в которую должно входить:
- Проведение анализа текущего ссылочного профиля сайта и конкурентов перед покупкой ссылок.
- Грамотный отбор доноров по важным критериям (соответствие тематики, авторитетность, посещаемость, количество исходящих ссылок и т.д.).
- Внедрение собственного аудита с целью чистки сайта от некачественных внешних ссылок, приносящих вред.
- Отказ от временных ссылок и покупка только «вечных» ссылок, которые находятся на сайте от года и более.
- Равномерная закупка ссылок в течение месяца (не более 20 штук в месяц) и размещение ссылок на тематических ресурсах в новых статьях.
- Заказ ссылок не только на главную страницу, но и важные для продвижения страницы, прописанные в анкор-листе.
- Анализ анкор-листа (50% ссылок в вашем ссылочном профиле должны быть естественными, так называемыми «безанкорными»).
Нарушение одного или нескольких требований говорит о некомпетентности специалиста по SEO, которая может навредить вашему ресурсу.
Метод 5. Обещание ТОП-3 и 100% гарантии
Если подрядчики обещают вам мгновенную раскрутку сайта, 100% гарантию продвижения по определенным ключевым словам и вывод в ТОП-3 поисковых систем за минимальные сроки, не стоит верить обещаниям. Такие подрядчики, скорее всего, не имеют опыта работы в отельной и санаторно-курортной нише.
- Дать гарантию ТОП-3 не смогут даже представители поисковых систем. Автоматические алгоритмы ранжирования Яндекса (Палех, Баден-Баден, Королев) и Гугла (Панда, Пингвин, Google's Pirate Update) исключают такую возможность. Кроме того, регулярное обновление и усложнение алгоритмов поисковых систем мгновенно влияет на позиции в выдаче.
- Если вам обещают вывести сайт в лидеры путем SEO-оптимизации за пару месяцев, это говорит об использовании запрещенных методов продвижения, которые могут дать лишь кратковременный эффект, за которым следует пессимизация и штрафные санкции в виде «бана» сайта.
Зачастую, заоблачные обещания дают фирмы-однодневки, которые стремятся выжать из вас последние деньги и исчезнуть с рынка. Определить эффективность работы сеошников и выявить обман с помощью описанных выше методов вы сможете только через полгода с момента начала SEO-продвижения сайта. Поэтому, прежде чем заказывать SEO-услуги, рекомендуем изучить готовые кейсы компании и реальные отзывы клиентов.